▲Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章，分享她經營新媒體的看法。

Ruby林珮瑩提供

以下為全文

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《小資族如何自營電商》

在新冠肺炎之後越來越多人養成了利用網路購物的習慣

大量的KOL與直播帶貨頻道

讓人在方便之餘也可以利用另一種購物體驗來滿足消費的需求

甚至還能在電商上佔足了便宜

電子商務究竟能不能成為小資族在下班後

當作賺取外快的另一份副業呢?

電商雖然不用付出實體通路的場地費用

但卻不能完全免除其他的費用與時間投入

如囤貨、包裝、物流、退換貨等

而這些也正是大多數人難以跨入電商領域的障礙

近年來卻有個新穎的電商模式在疫情期間悄悄地在國外爆紅

也就是Dropshipping以及聯盟行銷

這兩種電商模式最大的特色就在於

你可以完全不必擔心物流的問題

也就是說

你要是能找到不必囤貨的產品進行合作

就能完全只靠生產內容來經營電商生意

Dropshipping本質上就是一種F2O的行銷模式

繞過傳統批發商和零售通路

直接把商品從工廠送到消費者手中

並從中賺取價差

經營者需要做的事情就只有把訊息散布出去

所以想要經營Dropshipping的人

只需要專注於選擇產品、市場行銷、客戶服務與處理訂單

其中最重要的便是產品選擇與市場行銷

有接觸過電商的人應該都知道

能不能在電子商務這片紅海中獲利

選品至少佔了一半以上的因素

再加上一篇不錯的文案

幾乎就是獲利的保證

為了保證獲利率與銷售速度

Dropshipping一般會挑選市場上比較少見或比較新的產品來銷售

因此在行銷的策略會比較注重在FB、IG等社交平台的廣告推廣

也就是打造或跟隨「爆款」商品

比如：數年前隨處可見的冰霸杯、紅遍2019半邊天的筋膜槍，還有更多在臉書上隨處可見的大陸產品(而且多半與圖文不符)

這些產品都造就了許多利用Dropshipping而致富的人

所以說，在臉書廣告上買東西真的要三思

而目前能提供Dropshipping的平台中

比較常見的就是Alibaba與Aliexpress(全球速賣通；即國際版淘寶)

因為能將內容直接串接到社交平台的緣故

使阿里巴巴旗下的這兩個平台成為最多人的選擇

另一種行銷聯盟就相對比較簡單

說白了就是透過部落客推薦

利用部落格內轉發的公司網址下單

只要客戶購買成功就會有一定比例的利潤進帳

消費聯盟是一種比起Dropshipping還要更簡單的經營模式

你所要做的事情就只有單純的推薦而以

因此比較需要注重的就只有內容的經營、以及SEO的優化而以

這種以內容帶商品的模式

有一個最大的優勢就是：

客戶通常不會無止境的比較價格

只要產品被營造出的價值與售價相差不遠

那麼消費者買單的機率就會很高

也就是說

只要能做出好的內容

養出一批互動率高的粉絲

那麼你就有機會透過行銷聯盟這種模式來賺取下班後的外快

因此造就了一批被稱之為團媽的銷售人員

其次就是流量的經營

在關鍵字廣告或平台推廣的費用越來越高的情況下

過去常見的廣告策略已經很難產生讓人滿意的成效

取而代之的是經營議題取向的部落格、社團、Line群等私域流量

最後建議有意願經營Dropshipping或行銷聯盟的朋友

直接從消費量大的領域開始做起

例如：3C、美妝、服飾、日用品等

並耐心且長期的生產內容

大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。

Ruby - 林珮瑩粉絲專頁：https://www.facebook.com/rubybaby419/

Ruby林珮瑩IG： https://www.instagram.com/rubybaby419/

絕大多數的90後生活中不能沒有音樂，身為90後女孩的JOU（朴梨）也不例外，在踏入韓坑成為「韓粉」前，JOU是個不折不扣的「哈日族」。卻因一次因緣際會之下接觸到「東方神起」，於是開始對韓國流行音樂起了興趣，2011年到韓國旅遊後，JOU便萌生了到韓國生活的想法。

經過一陣深思熟慮後，JOU最終下定決心前往韓國生活，有關注JOU頻道的朋友，應該都看過JOU在影片裡談到，自己在韓國遇過的怪人，但JOU也表示，這些人其實只佔她生活的少數，身邊的韓國朋友都非常熱心，甚至連路人也會對有困難的她伸出援手，這些都讓她更加喜歡韓國這個國家了。

香港YouTuber成契機 帶領JOU進入新世界

就在2年前的某天，JOU（朴梨）偶然看到了一位香港YouTuber的影片，因此萌生了拍影片來分享愛好的念頭，於是JOU開始著手拍攝她的首支影片，「【哈韓必看】收集BTS防彈少年團的場外小卡！整個牆壁都是BTS啊！」，這支影片也成功地在4個月後誕生了！

起初，由於JOU本身還有其他工作，YouTuber對她而言就只是興趣，單純想和大家分享自己喜歡的事物，會成為專職的YouTuber也是始料未及，過去的JOU更是從來沒有想過，有一天自己會坐在相機前長篇大論，沒想過會一手包辦後製剪輯，這一切都令JOU感到相當不可思議。

「做中學 學中做」 不求完美只求精進

非專業出身的JOU（朴梨），在首次拍攝影片之前，其實連基本的概念都沒有，不論是相機規格，亦或是剪輯軟體的使用方法，可惜的是，身邊的朋友也和JOU一樣不熟悉，在求助無門的情形之下，JOU只能靠著網路上的資料自己慢慢摸索。

儘管無法將作品完美呈現，但JOU認為，透過這樣邊學邊做的態度，一點一滴地累積下來，總歸是會有所進步的，這一支又一支的影片，見證了JOU的成長，或許有昭一日，JOU能夠做出擁有自己風格，又符合JOU完美定義的影片呢！

不拘限自我 盼頻道未來能更多元化發展

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由於頻道內容大多數是與韓星有關，因此粉絲也和JOU（朴梨）一樣，是來自各個年齡層的迷妹迷弟，基於這個原因，當JOU推出和韓星無關的影片時，觀看次數通常都不如預期，在幾次挫敗之下，JOU開始懷疑自己是否不適合這個職業，但只要收到了粉絲的鼓勵後，JOU便又再度重拾熱情。

近期從韓國回台後，JOU決定轉換跑道，未來想嘗試各種類型的主題，讓頻道內容更多元更豐富，JOU也說自己很喜歡唱歌，也有考慮要拍攝一些情境劇，「只要有題材能夠發揮及拍攝，我個人是不會設限自己頻道未來的方向，想做一個生活型或是陪伴型的YouTuber！」

對「小糯米糰」的喊話  (＊小糯米糰為JOU（朴梨）的粉絲名)

我知道在觀眾裡面，有一些在我頻道只有幾百人訂閱的時候就跟我跟到現在，我是一個習慣性會看會回覆留言的人，不管是在YouTube或是IG跟FB，我都盡可能的想要記住陪著我一起成長的粉絲朋友，如果沒有你們在背後鼓勵我支持我，關心我有沒有按時吃飯，有沒有好好休息，我覺得要走到這一步是非常困難的，未來也會不忘初心的繼續走下去，讓我們一起走向花路吧！

JOU TV 跟朴梨一起走花路